Вы определяете, что учесть при аутстаффинге менеджеров по продажам, исходя из способа принятия решения вашим покупателем. Руководитель отдела сможет проверить подготовку сотрудника на примере корпоративной закупки или индивидуального обращения.
Руководитель продаж уточняет, с кем менеджер будет обсуждать технические требования, бюджет и условия закупки. Сотрудник разделяет договоренности с инициатором покупки и решение представителя, который утверждает расходы.
Руководитель дает менеджеру примеры обращений с неполным описанием потребности и возражениями по комплектации. Сотрудник должен уточнить условия использования продукта до предложения конкретного варианта и согласовать нестандартные обещания покупателю.
Сопровождение
Агентство рассчитает стоимость аутстаффинга менеджеров по продажам с учетом фиксированной оплаты и согласованного процента от продаж. Вы можете передать действующие правила начисления вознаграждения за сделки.
Руководитель отдела передает табель и реестр сделок с суммами согласованных начислений. Агентство сверит расчет с заказчиком до выставления счета и акта за месяц.