В 2026 году переквалификация договоров с самозанятыми в трудовые становится одним из главных источников рисков для бизнеса. ФНС и ГИТ ведут совместный контроль: автоматические сверки чеков НПД с отчетностью работодателей выявляют несоответствия. Ошибка в модели взаимодействия или формулировках договора уже в 2024—2025 годах приводила к доначислениям налогов на миллионы рублей и административным штрафам по статье 5.27 КоАП РФ.
«Контролирующие органы оценивают фактические отношения, а не название договора. Даже при подписанном ГПХ, если самозанятый работает как штатный сотрудник, налоговые и проверяющие органы могут переквалифицировать договор», — отмечают специалисты «Вашего кадрового советника».

Главный критерий — фактический характер работы. Контролеры смотрят, выполняет ли самозанятый трудовую функцию, а не разовый результат. Основные признаки, повышающие риск переквалификации:

1. Систематическая и постоянная работа, длительное выполнение однотипных функций.
2. Подчинение внутреннему распорядку компании, участие в планерках, включение в оргструктуру.
3. Фиксированный график и регулярные выплаты, которые напоминают оклад.
4. Работа на оборудовании, с инструментами и СИЗ работодателя.
5. Выполнение функции, а не разового результата: например, быть курьером или оператором линии, а не просто выполнить проект.

Даже сочетание нескольких признаков может стать основанием для переквалификации.
«Важно помнить: формулировки договора — это не панацея. Если фактически отношения трудовые, никакие слова не спасут компанию», — добавляют эксперты «Вашего кадрового советника».

Задача работодателя — выстроить гражданско-правовой формат, при котором исполнитель получает вознаграждение за результат, а не за процесс.

Основные правила:

• Сосредоточенность на результате, четко измеримые показатели и сроки сдачи.
• Исключение «трудовых» терминов: вместо «работник», «оклад», «ПВТР» — «Исполнитель», «вознаграждение», «сроки и объем работы по соглашению сторон».
• Возможность самостоятельно организовывать работу, выбирать время и способ выполнения.
• Подтверждение самостоятельности исполнителя: риск ведения деятельности несет он сам, налоги на профдоход уплачиваются самостоятельно, возможность работать на других заказчиков.

Правильно составленный договор снижает риск, но при массовой эксплуатации СМЗ и гибридных схем без изменения фактической модели работы переквалификация практически гарантирована.

Суды регулярно подтверждают позицию ФНС: массовое использование ГПХ и самозанятых для постоянных функций приводит к доначислениям НДФЛ и страховых взносов, а также штрафам по КоАП.

Примеры:

• В одном деле доначислили почти 2,7 млн руб. страховых взносов и 1,28 млн руб. НДФЛ за 9 месяцев 2023 года.
• В другом — более 5 млн руб. НДФЛ и страховых взносов без учета пени и штрафов.

Выводы: если доход самозанятого формируется в основном от одной компании, а функции стабильны, риск переквалификации высок.

При переквалификации ГПХ в трудовой договор заказчик доначисляет НДФЛ по ставке для трудовых доходов, страховые взносы и пени за просрочку. Ретроактивно исправляется отчетность (6‑НДФЛ, персональный учет).
«Даже если налог на профессиональный доход уже уплачен, его можно зачесть, но только с документальным подтверждением», — объясняют эксперты «Вашего кадрового советника».

Практика показывает, что безопасно:

• Разделять проектные задачи и постоянные функции. Постоянные роли — трудовой договор, проектные — ГПХ или СМЗ.
• Вести реальный документооборот: акты, задания, переписку по результатам, а не только договоры.
• Использовать платформу для работы с самозанятыми: договоры, акты, чеки НПД, мониторинг статуса, контроль лимитов дохода.

«Платформенная модель помогает закрыть технические ошибки и формализовать взаимодействие, снижая риск штрафов и доначислений», — подчеркивают специалисты «Вашего кадрового советника».

1. Проанализировать предмет договора: результат vs процесс.
2. Проверить фактическую модель работы: график, подчинение, рабочее место.
3. Оценить структуру выплат: стабильность, привязка к часам или окладу.
4. Посчитать долю дохода и массовость СМЗ: не более 20% от штатной численности.
5. Проверить документацию: акты, чеки, статус самозанятого, подтверждение выполненной работы.

Если выявлены признаки подмены трудовых отношений — лучше перевести исполнителей в штат или перестроить модель и документы, пока компания не попала в фокус ФНС и ГИТ.

Системное соблюдение гражданско-правовой модели и платформенная фиксация всех документов позволяют минимизировать риск переквалификации договоров, доначислений и штрафов.

Обращайтесь в «Ваш кадровый советник», чтобы провести аудит договоров с самозанятыми, подготовить документы и выстроить безопасную модель взаимодействия.